羅永浩、薇婭、辛巴同日大戰(zhàn)直播間 直播賣貨還能站在風(fēng)口多久？
4月1日，被圈內(nèi)人士稱之為“電商直播史詩(shī)級(jí)”的一天。在這一天里，自稱“碩果僅存的中國(guó)第一代網(wǎng)紅”羅永浩，下場(chǎng)當(dāng)起了主播，雖然滿臉寫著被迫營(yíng)業(yè)的表情，但還是交出了3小時(shí)1.8億的不俗的戰(zhàn)績(jī)；同一時(shí)段，淘寶“帶貨一姐”薇婭則真槍實(shí)彈地迎戰(zhàn)老羅，在直播間賣起售價(jià)4000萬(wàn)的火箭；快手主播辛巴團(tuán)隊(duì)宣告當(dāng)日賣貨4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀(jì)錄。
買的不是商品，是信仰
“想聽相聲的可以出去了，我們是來(lái)賣貨的?！? 4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)在直播間出現(xiàn)。聯(lián)想、小米、奈雪の茶、網(wǎng)易等科技、日化、茶飲品牌紛紛與羅永浩“交了朋友”。
截至當(dāng)晚11點(diǎn)，羅永浩在抖音完成了直播首秀。直播持續(xù)3小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)人，銷售額超過(guò)了1.8億元，訂單量90萬(wàn)，音浪收入362.3萬(wàn)，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄，讓吃瓜群眾不得不感慨“有流量，真的是可以為所欲為”！
抖抖俠數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小于32歲，近半數(shù)在26-32歲區(qū)間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結(jié)論。當(dāng)晚，《金證券》記者的幾個(gè)直男朋友也頭一次進(jìn)入了電商直播間，并在朋友圈中發(fā)文紀(jì)念“圍觀一個(gè)中年男放下面子的第二春，竟然看了三個(gè)鐘頭。紅紅火火恍恍惚惚間，買了龍蝦、巧克力、筆等?！?/span>
不過(guò)，正如國(guó)金證券研究員吳勁草所言，“買羅老師產(chǎn)品，看起來(lái)是在買商品，但實(shí)際上，是在買信仰?！碑吘巩?dāng)晚，羅永浩帶貨清單總計(jì)22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。對(duì)比老羅直播價(jià)與某APP的爆料價(jià)，在可以比對(duì)的15款產(chǎn)品中，直播價(jià)12款產(chǎn)品高于爆料價(jià)，3款持平，實(shí)在算不上“全網(wǎng)最低價(jià)”。
《金證券》記者所在的企查查媒體群，也在同步直播對(duì)老羅帶貨品牌的“審查”，發(fā)現(xiàn)身處“大型翻車現(xiàn)場(chǎng)”。企查查顯示，羅永浩直播售賣相關(guān)產(chǎn)品的背后公司中，信良記食品科技(北京)有限公司曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被處罰900元，處罰日期為2019年10月；歐萊雅(中國(guó))有限公司行政處罰包含多條，2020年年1月該公司曾因?qū)ι唐方忉尣幻鞔_被罰款4萬(wàn)元；鐘薛高食品(上海)有限公司曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被罰款6000元，處罰決定日期為2019年4月；2019年12月，每日黑巧關(guān)聯(lián)公司曾因發(fā)布虛假?gòu)V告被處以7500罰款。
電商直播“腥風(fēng)血雨日”
如何看待羅永浩的首場(chǎng)直播帶貨秀？
盡管在直播過(guò)程中，羅永浩因壓力大稱“十分焦慮”，并且錯(cuò)將極米說(shuō)成競(jìng)品堅(jiān)果，一些買家也毫不留情地批評(píng)老羅“直播不專業(yè)”，但《金證券》記者接觸的某南京網(wǎng)紅孵化公司老總?cè)匀粓?jiān)持看了整晚，嘴里評(píng)點(diǎn)“這款不容易走量”，卻隨手刷了個(gè)禮物支持老羅。
“男怕入錯(cuò)行，看了直播的成績(jī)，老羅估計(jì)好氣，做個(gè)錘子手機(jī)”，這位老總笑稱，“我們歡迎老羅，他會(huì)把直播這江春水?dāng)嚭偷酶鼰狒[?！?/span>
此言不虛。4月1日這天，電商直播的另兩極并沒(méi)有閑著。就在老羅開播半小時(shí)后，淘寶“一姐”薇婭開始直播賣火箭，原價(jià)4500萬(wàn)，薇婭直播間立減500萬(wàn)。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭，但仍不敵薇婭的熱度，截至當(dāng)晚9點(diǎn)，羅永浩直播間觀看人數(shù)為228萬(wàn)，薇婭直播間觀看人數(shù)為705萬(wàn)。
薇婭表示，這是她四年直播生涯里賣得最貴的產(chǎn)品了，至于是否賣得出去，她認(rèn)為不是很重要，她也在探索淘寶直播的無(wú)限可能。事實(shí)上，直播間的史上首單火箭確實(shí)賣出去了，買家為“長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”。
快手頭部主播辛巴也在積極應(yīng)戰(zhàn)。該團(tuán)隊(duì)昨日宣布，4月1日?qǐng)F(tuán)隊(duì)直播帶貨最終交易額為4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀(jì)錄。
還能擁抱風(fēng)口多久
如此你方唱罷我登臺(tái)，三大紅人背后的平臺(tái)抖音、淘寶、快手之間的廝殺激烈可見一斑。最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對(duì)于直播的支持力度空前。盡管這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已初現(xiàn)三分天下，但不甘示弱者仍有之。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購(gòu)物功能，瞄準(zhǔn)直播帶貨直男市場(chǎng)。
電商直播市場(chǎng)如烈火烹油，但并非所有局中人都能始終亢奮。就在4月1日電商直播大戰(zhàn)的前一天，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，有37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)主播夸大和虛假宣傳、不能說(shuō)明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點(diǎn)問(wèn)題反饋較多。
如此特殊節(jié)點(diǎn)發(fā)布調(diào)查報(bào)告，這一舉動(dòng)非常耐人尋味。中消協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表態(tài)，將密切關(guān)注直播電商購(gòu)物行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)問(wèn)題表現(xiàn)突出、消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的直播電商平臺(tái)將適時(shí)進(jìn)行約談，督促問(wèn)題整改。
事實(shí)上，由于近幾年頭部主播的坑位費(fèi)越來(lái)越貴，同時(shí)要求“商品價(jià)格全網(wǎng)最低”，以致業(yè)內(nèi)吐槽“沒(méi)有一家企業(yè)能從直播間賺錢出來(lái)”，此前包括攜程董事長(zhǎng)梁建章在內(nèi)的老板們干脆自己披掛上陣。前述網(wǎng)紅孵化公司老總也直言，“業(yè)內(nèi)不能總是盯著500強(qiáng)企業(yè)，電商直播只重營(yíng)銷不在意盈利，與早前的企業(yè)形象代言人又有什么區(qū)別？行業(yè)如果向頭部主播捆綁頂級(jí)企業(yè)演變下去，行業(yè)離死也就不遠(yuǎn)了?！?/span>
《金證券》記者注意到，昨日“羅永浩概念股”也是表現(xiàn)平平。在老羅直播間亮相的石頭科技、恰恰食品、伊利股份，收盤分別上漲2.46%、下跌0.76%、下跌0.24%，與早前的“李佳琦概念股”完全不能比，退潮跡象明顯。
當(dāng)買家厭了，商家倦了，資本市場(chǎng)新鮮勁過(guò)了，直播賣貨還能站在風(fēng)口多久？
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